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第435章（第1页）

如果是?那两个老销售，一定会拼命维护好手?上现有的客户，再去开发新的，现在就是?老板都在参与这个项目了，她毛莹倒是?想让助理去跟进，也不知道是?真糊涂，还是?一时犯傻了。原先?周长城考虑给她升职，现在这个念头又被放下了，先?考察一番再说，如果到时她还在新云城熬得住的话。

艾乔森这样的大?公司，优势特别明显，所有合同条款罗列得很清楚，什么时候付款，什么时候第一次试模，第一次寄样品，全?都有相关的排期，严格按着时间表走，所以?意味着它拖款的概率小，合同一签，第二日，新云城香港的账户就收到十五万美金的首期款了，做这样的客户，对新云城这样的小公司来?说是?很称心的事。

但也并不是?每个客户都能这么省心的，蔡宏那头拉来?的，刚开始都说的几百万的订单，真正?落实到合同上的，能有百万就不算吹水了，而且出货后，回?款极度缓慢，次次都要软磨硬泡才能收回?属于自己的钱，就是?董孝武那头，已经是?熟人了，收款也是?令人痛苦的事。

再一次，东莞有个专门做家用塑料框的客户，就是?蔡宏自己带过?来?的，有十万的尾款催了大?半年都没催动，周长城亲自去，也只是?拿回?了五万，剩下的说是?要年底才能付，至于是?分期付还是?一次性?付完，后头还得谈。

他开着车从东莞回?到灵宝村家里，心神疲累，坐在沙发上闭目养神。

万云从酒楼打包了个新菜水晶鸡回?家，让阿英姐去装好碟再端上桌，把一身汗的之慎带去洗个脸，又把推车里刚睡醒的女儿放在地上爬：“怎么了？又没收到钱？”

“只收到了一半，还有一半没谈好。”看到妻子回?来?了，之慎在厨房围着阿英姐乱叫，说要吃肉蒸蛋，周长城直起?腰，揉揉面孔，把满地乱爬的女儿抱在怀里，自己的女儿，长牙齿流口水也是?香喷喷的，胡乱亲一通，又叹气，“蔡宏的路子多?，报价和客户也多?，但后续收款流程一塌糊涂。”

其实也不能怪蔡宏，要怪的是?整个营商环境的问题，大?家对合同不重视，法规也不健全?，要是?真走法律途径，浪费的反而是?新云城的时间精力，若是?上门催债，还可能会遇到地方保护主义，倒打一耙，正?是?因为这些问题，一层层叠加起?来?，促使周长城必须往外贸那条路上跑，尤其是?奔向?欧美那些注重契约精神的发达国家，追债遇上无赖，真的太累了！

之嵘被爸爸紧紧抱着，只觉得热，不舒服，还不会说话，“啊啊”乱叫，挥舞着小短手?把爸爸推开，要下地继续爬，周长城看着白白胖胖的小娃娃，抓紧亲两口，只好把她放下。

对这些催款的事，万云也没什么办法：“打持久战吧，只要对方不倒闭，就有拿回?钱的可能。”

“对了，我这次去东莞，顺便去一个钢料供应商那儿，居然见到个老熟人！”周长城细细想，他得有五年没见过?这人了，见万云好奇，他也没卖关子，“彭鹏！”

万云脑子里还反应了一下，这才想起?彭鹏这人：“天啊，他出来?了？他是?判了三年还是?两年来?着？”

“两年多?，后来?减了刑，就提早出来?了，也有三四年了。”周长城想起?下午见到彭鹏的模样，若是?正?面迎上，他定然认不出对方，彭鹏整个人的头发都白了，脸上多?了很多?褶皱，不过?嗓门倒是?洪亮，开着辆大?三轮去送货，声音大?大?的，让对方等他十分钟，他马上到。

周长城是?先?是?听出他的声音，后来?车子赶上去，在一个路口等红绿灯的时候，他才不可置信地喊了一句：“彭鹏？”

彭鹏这很快速地回?过?头，他也没否认自己不是?本人，而是?盯着周长城看了好一会儿，这才爽朗一笑：“兄弟！周长城！是?你啊？”

两人好像互换了过?来?，彭鹏穿着短裤T恤拖鞋，坐在三轮车上，车子棚顶是?塑料布；而周长城坐在新买的轿车里，身着衬衫西裤皮鞋，一副精英打扮。

“一切都好吗？”周长城问。